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17.11.2020 | 歴史

営業は自分の「特別」を売りなさい

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発行元 ハンス・ロスリング .

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    商品基本情報

    • 著者:  辻盛英一
    • シリーズ名:  営業は自分の「特別」を売りなさい
    • 発売日:  2018年10月18日
    • 出版社:  あさ出版
    • 商品番号:  4915574480001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で

    13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。

    1億円を稼ぐために売っていたものとはーー。


    「こんなことでよかったんだ」

    「だから、できなかったんだ」

    納得して前に進むだけで効果が出る

    少しの時間で多大な利益を出す「6ステージセールス」を初公開!


    ・飲んだくれの営業マンが月収200万円に!

    ・テニスバカが年収4000万円を達成!

    ・「受注ゼロ」が6か月の営業ウーマンが「MVP」を受賞!

    成功者続々輩出!

    告知開始後たった1日で完売!

    受講後、誰一人営業職をやめていない!

    あの幻の営業マン研修、ついに書籍化!!


    ■目次


    第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる

    1 「営業に向いていない人」はいない

    2 研修で学んだ営業方法は忘れる

    3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す

    4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」

    5 「好き」を突き詰めると「価値」になる


    第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている

    1 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと

    2 営業には「特別な才能や技術」は必要ない

    3 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる

    4 「特別」とはあなただからこそできること

    5 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと

    ほか

    *あなたの「特別」を見つけるチェックリスト


    第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス

    1 営業には「6つのステージ」がある

    2 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している

    3 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」

    4 それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う


    第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1

        営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る

    1 自分のいる「営業ステージ」を知る

    ほか

    *あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト


    第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2

        ステージ2行動力セールス 営業マンの3割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る


    第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3

        「売る人」から「提供する人」にマインドセットする


    第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単


    ■著者 辻盛英一

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